Job Description

آخر موعد للتقديم: 20 أكتوبر 2024
مكان العمل: صنعاء.
المسمى الوظيفي: مدير المبيعات.  

مطلوب مدير مبيعات للعمل بمؤسسة صناعية في مجال المواد الغذائية (الصناعات الخفيفة).

على أن تتوفر فيه الشروط التالية:

1.    مؤهل جامعي ماجستير/ بكالوريوس في الإدارة والتسويق.
2.    خبرة لا تقل عن 5-6 سنوات في المبيعات والتسويق، مع 3 سنوات على الأقل في دور إداري. تعتبر الخبرة في قطاع المواد الغذائية او الصناعات الخفيفة او ذات الصلة ميزة إضافية.
3.    متفرغ للعمل بفترتين عمل.
4.    الاستعداد للسفر للـ (فروع، محافظات، عملاء) التابعة للمؤسسة.
5.    ضمانة تجارية معتمدة.

الهدف العام للوظيفة

الإشراف على إعداد ووضع الخطط والسياسات التسويقية والبيعية، وتنظيم النشاط البيعي، كما يعتبر مسؤول عن قيادة  استراتيجيات المبيعات والتسويق لدفع نمو ايرادات المبيعات واختراق الاسواق مما يؤدي الى رفع الحصة السوقية للمؤسسة وتحقيق ميزة تنافسية، كما يتضمن الدور الإشراف على جميع جوانب دورة المبيعات وتطوير الحملات التسويقية وتنفيذها وضمان توافق عروض الشركة مع احتياجات السوق وتوقعات العملاء. سيعمل مدير المبيعات والتسويق أيضًا على تعزيز رؤية العلامة التجارية وإقامة علاقات طويلة الأمد مع عملاء المؤسسة.

المهام والمسؤوليات:

1.    وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق لتعزيز مكانة المؤسسة في السوق.
2.    تحديد الأهداف البيعية والمناطق المستهدفة.
3.    المتابعة والإشراف على تحديد المناطق البيعية المناسبة للاستفادة من أكبر عدد من العملاء والمستهلكين.
4.    تحليل اتجاهات السوق المحلية ووضع خطة لزيادة المبيعات وخفض النفقات وزيادة الحصة السوقية للعلامات التجارية التي تمثلها الشركة.
5.    العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم المبيعات.
6.    تحليل سلوكيات الشراء لدى العملاء وتقسيم العملاء إلى شرائح.
7.    تحليل المنافسين والمنتجات المنافسة وتطوير المقترحات وتقديمها للإدارة.
8.    تحليل السوق والمنافسة لتحديد الفرص في الاسوق والمنتجات.
9.    جمع بيانات ومعلومات الاسوق وتحليلها للعمل على رسم الخطط لاستهدافها.
10.    الاشراف على تنفيذ الموازنات والخطط والسياسات المتعلقة بالمبيعات والتسويق.
11.    إدارة وتطوير فريق المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأداء الأمثل.
12.    إعداد تقارير دورية عن الأداء وتقديم التوصيات لتحسين النتائج، متضمنة الإنجازات والمعوقات والحلول المقترحة لتطوير العمل والأداء.
13.    تطوير آلية التنفيذ لتحقيق الهدف البيعي على مستوى المنتجات التجارية وزيادة هامش الربح.
14.    وضع معايير لقياس أداء التسويق والمبيعات.

المهارات والقدرات:

1.    خبرة في تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم السياسات البيعية.
2.    القدرة على تحليل البيانات السوقية واتخاذ القرارات الفعالة.
3.    خبرة في الرقابة والتقييم على أنشطة البيع، وتحديد مسارات البيع.
4.    معرفة واسعة بسوق مبيعات المواد الغذائية الخفيفة.
5.    مهارات قيادية ممتازة وقدرة على تحفيز الفرق.
6.    مهارة عالية في بيع وإنشاء صفقات البيع.